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第154章（第1頁）

第154章

“李經理，咱也不多要，就算市價兩毛一斤，你看怎樣？”

李甲宏連連搖頭說：“那不行，大批收購起碼得打個八折！

你别壞了規矩！”

梁珍搖搖頭苦笑，這李甲宏罵我老狐狸，他才是老狐狸！

兩毛一斤價錢夠低了他還要打折！

打八折降低成本一千塊，利潤率高一點，分到他三成利也就一百多塊而已.

“李經理，兩毛一斤已經很低了，農民也需要喫飯呀？你這樣坑農良心何在？”

“這是市場規矩，少量收購是兩毛，大批量收購肯定要打折，不是坑誰的問題！”

商人的毛病就是一毫也不肯放鬆，這太過分了。

“李經理，我說過合作需要互利，農民種香蕉不容易，市場價就是兩毛這個折不能打！”

“梁老弟，你這樣維護、讨好農民，想當農民領袖是吧？”

“李經理，我本身就是農民，當然該維護農民利益了，君子愛财取之有道嘛！”

“好啦好啦，你高尚，你是活雷鋒，幹嘛要做生意撈錢呢？”

條件基本談妥細節也都清楚了，梁珍、彭敏告辭出來，還去工農兵飯店喫飯。

梁珍讓彭敏點菜，她點了一盤家常豆腐，菠菜肉片湯，就把菜單推給梁珍。

梁珍點了碟滷豬頭肉，兩碗米飯，兩人對坐着喫。

談判成功解決了香蕉銷路問題，三萬斤香蕉靠零售處理，青年隊全部上陣，都不知道要賣多長時間。

想想頭都大！

這下賣到地市價格還翻了一番！

“梁九，你是越來越會談判了，李甲宏看着就像姦商，步步都想坑人，他算不過你！”

“彭敏，搞商業的人都很精明，賬算得很細，要不就亐損經營睏難，這是職業本能。”

彭敏對談判的一些價格之爭不甚明白，如香蕉到地市的定價，收購香蕉打折。

“梁九，不是說好蔬菜公司三成利潤嗎，我們的香蕉為啥還打折？”

“利潤的算法是總貨款扣除總成本後的餘額，香蕉收購款、運費、銷售支出、人員旅差費和報酬都要計入成本，成本越低利潤就越大，他分成就多一些嘛。”

“哦明白了，那到地市後香蕉定價，他要按零售價一半算，你堅持四毛一斤，售價越高不是利潤越大嗎？他按零售一半算不是自已喫亐了嗎？”

“彭敏，明裡看是自已喫亐了，他的小算盤是跟地市公司秘密談判喫回扣呢！”

“呦！

真是姦商，合夥做生意都敢喫回扣！

我揍扁他狼心狗肺！”

“商業上有這習慣，拉來低價貨給予回扣，我看穿他心思頂回去了。”

“梁九，你真厲害，這也能看穿，别人就上當了，愛死你啦！”

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