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      移动2008年全曲下载营销方案总结汇报移动2008年全曲下载营销方案总结汇报

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      中国移动通信集团 我们一直在努力 移动 2008年全曲下载 营销方案总结 o., 构思 ※ 从 2007年 10月 11日起中国移动“全曲下载”业务投入试运行, 到 2008年 11月,产品业务影响与收益显著。 ※ 无线音乐俱乐部会员可通过“音乐随身听”客户端和 使用方式,获得完整的、高品质的、正版数字音乐的单曲按次下载、 包月租赁、全曲赠送和推荐等服务。 ※ 全曲下载以音乐随身听方式为主,今后将随音乐内容及无线技术手段 的发展,逐步提供 机预置等使用方式。 业 务 简 介 o., 构思 业 务 背 景 08年 11月我市彩铃市场现状 国内外彩铃市场 彩铃普及率 彩铃当月活跃度 当月中央音乐?#25945;?#20869;容使用普及率10% 彩铃业务占当月增值业务收入 11 在中国移动无线音乐市场, 90以上是彩铃和铃声下载业务,而在?#20998;?#21644;日本的全曲下载市场份额都将近 40 诺基亚宣布出资 6000万美元收购美国数字音乐发行商 苹果也推出了自己的音乐?#21482;?#20135;品 o., 技术问题下载速度慢、无法设置为铃音等 产品?#27605;?关注点 构思 终端限制问题 用户的需求决定了全曲下载的市场,只有提高营销水平才能抓住消费者 o., 构思 总 体 思 路 音乐交友 ?#24405;?#33829;销 终端捆绑 核心内容 新歌首发(?#21482;?#21809;片等)一定要有独?#19994;?#38899;乐内容。 ?#24405;?#33829;销 歌友会抢票等 , 一定要独特的推广手法。 o., 策划 方 案 阐 述 营销目的 刺激客户主动使用 固化客户使用习惯 本方案营销目的 o., 策划 方 案 阐 述 目标人群定位 首要关注点 目前音乐爱好者都可以通过使用 此如何针对特定人?#21644;?#24191;全曲业务,让这部分人群用?#21482;?#33457;钱去下载将成为重点 适配终端中的彩铃活跃用户、高数据业务 目标人群定位 o., 策划 方 案 阐 述 目标人群特性 “ 关键人物 ” 是本项营销的核心突破扣, 精准抓住 “ 关键人物 ” 特性是迅速提升活动参与率的关键点。 关键人物 上网条件不方便的销售人员 /生意人群 /学生群体 ?#26657;?#25805;作水平不高 年龄在 20到 35岁之间 以冲动消费和痴迷性消费为主 o., 策划 方 案 阐 述 营 销 策 略 内部营销 外部营销 开展音乐随身听和全曲下载 公司内部体验活动 终端捆绑、 地面推广 o., 策划 方 案 阐 述 内 部 营 销 员工消费群特征 1、终端配置好; 2、对增值业务接受度高; 3、乐于尝试新产品; 4、易于传播; 5、员工本身可作为宣传载体。 营销要点 1、组织增值业务负责人、营 业班长定期开展业务培训、业务交流会; 2、利用激励措施,开展员工内部竞赛; 3、为后续大?#27573;?#25512;广做好业务沉淀 o., 策划 方 案 阐 述 外 部 营 销 通过“经分系统 业务管理 统得出?#38236;?#25903;?#21482;?#22411;的俱乐部会员?#21482;?#21495;码(共 7638名) ,进行 提取俱乐部会员中彩铃活跃用户,从 11月开始,每月针对20万活跃用户进行 跟踪 o., 策划 方 案 阐 述 外 部 营 销 地面推广 部分县市利用自身?#35797;矗?#33829;业前台开展下载 “ 音乐随身听 ” 、下全曲送礼品活动; 下阶段将与有营销推广及音乐版权?#35797;?#30340; 过明星签名礼品、歌友会、签唱会等?#24405;?#33829;销,充分利用音乐价值链上的优质?#35797;次?#26080;线音乐俱乐部会员提供丰富的音乐权益,促进全曲下载推广 。 o., 利用福州当地户外?#25945;?利用校园?#35797;?#23459;传 利用网吧?#35797;?#23459;传 在中心区和人流密集区,以交通护拦、户外布幔、罗马旗等形式进行活动的户外宣传,营造气氛,制造关注度 . 在大中专院校校园设置宣传画面,张贴宣传海报。另外再利用学校广播台,各院系报和校报作为我公司各种业务的宣传阵地 。 网吧是年轻群体聚集的地方,在网吧通过海报张贴和单页的发放,以及屏保的应用等多?#20013;?#24335;,对活动进行宣传 1、点对点辐射 2、 特定人群促销 传播 策略 策划 o., 现场促销 动感地带品牌店 校园直销员 具体的营销渠道 社会代办点 多渠道传播 ?#34892;?#32467;合现场促销、动感地带品牌店、社会代办点以及校园直销员等各种?#35797;矗?#23637;开造势宣传,通过各种优惠活动,提高产品的感知度。 策划 o., 策划 宣 传 折 页 促 销 礼 品 o., 策划 11月份全曲下 载用户递增情况0500100015002000250030003500400011月1日11月3日11月5日11月7日11月9日11月11日11月13日11月15日11月17日11月19日11月21日11月23日11月25日11月27日11月29日活 动 效 果 1 1 月份全曲总下载量递增情况020004000600080001000012000140001600011月1日11月4日11月7日11月10日11月13日11月16日11月19日11月22日11月25日11月28日o., 通过用户消费行为分析,合理定位全曲下载人群特征,消费特征以冲动消费和痴迷性消费为主。通过彩铃主动营销?#25945;ǎ?#38024;对以上人群进行全曲下载业务营销推广 。 全曲下载业务自 2007年 10月10日起试运营,至 2008年 11月31日,福州全曲下载约 30863户 ,全曲下载量约 213894首。 通过?#35797;?#20114;换的方式,开展全网营销?#29486;鰨?#20419;进音乐业务、音乐定制终端的规模销售;与有营销推广及音乐版权?#35797;?#30340; 合“我的音乐地盘 我要我的音乐明星”等?#24405;?#24615;营销,充分利用音乐价值链上的优质?#35797;次?#26080;线音乐俱乐部会员提供丰富的音乐权益,促进全曲下载推广。 活动亮点 亮点 o.,
      编号:20170118141216305    类型:共享?#35797;?/span>    大小:2.91MB    格式:PPT    上传时间:2017-01-18
        
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      移动 2008 年全曲 下载 营销 方案 总结 汇报
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